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中國泵閥商務網 人物訪談】社會發展日新月異，泵閥行業傳統的營銷模式顯然已經不能滿足當下快節奏的時代。隨著物聯網和移動互聯網對泵閥行業的影響以及人們思想觀念的轉變，勢必建立新的營銷模式。8月18日，中國泵閥商務網屆“泵閥品牌萬里行”活動熱力開啟。攝制組一行整裝待發，站我們將走進溫州，本次實地走訪將為廣大泵閥用戶帶來品牌企業的新動態。
中國泵閥商務網“品牌萬里行”這一站來到了中國志遠科技有限公司，閥門經理許定珍對到訪一行表示歡迎并接受了本網記者的采訪。
中國志遠科技有限公司閥門總經理 許定珍接受本網記者采訪
記者：各位網友、各位觀眾大家好，我是中國泵閥商務網的小南。本網2014年“泵閥品牌萬里行”之溫州站“走訪品牌企業”的特別采訪活動正在溫州永嘉火熱進行中，這一站我們來到的是中國·志遠科技有限公司，現在坐在我身邊的是公司的閥門經理許定珍。許總您好！
許定珍：你好！
記者：首先我們非常感謝您能百忙之中抽空接受我們中國泵閥商務網的采訪！通過近幾年的發展，志遠科技有限公司積累了雄厚的基礎，已經擁有求精泵閥、安德利閥門、奧力泵閥、志遠閥桿四個品牌，并且志遠科技的朱總本人從事閥門生產也已經有30余年。面對
高層的正確領導，就公司的管理經驗您是否愿意跟我們分享一下？
許定珍：我們志遠科技朱總從事閥門行業已經有30來年，從06年生產閥桿，獲得了多項和發明。在今年3月份，我們多家閥門企業強強聯合，其中有一家已經有30多年的生產歷史。我們的閥門厚度、口徑、材質、高度等全部達標，贏得了市場的歡迎和認可。近，我們的資質從3月份開始到現在已經拿下了有幾十個認證證書，還有很多其他資質也正在籌辦，我們的目標是成為同行業中拿到全、多資質的企業。
記者：據了解，志遠在去年榮升為國家高新技術企業，并且志遠也設有永嘉縣技術研發中心。誠然，技術研發是一個企業穩步向前的根基。那您能否跟我們介紹下，志遠科技在產品的技術研發上有著怎樣的投入？
許定珍：志遠科技現在正在籌辦中國閥桿標準起草單位，近又申請了6個閥門發明，都正在研發。
記者：朱總您剛提到，志遠是中國閥桿標準起草單位，那我相信，企業肯定是有著過硬的產品，才能有這么高的一個話語權。那您能否跟我們介紹下我們公司目前有著哪些傲人的產品？它們分別有著怎么樣的優勢和過人之處？
許定珍：關于我們的閥桿，目前志遠是國內大的一家閥桿企業，多，發明多，質量好。我們的工藝是無污染的，全部采用的是新工藝。其他的企業大部分還是使用磨床使用后剩下的鐵渣，是有污染的，這也是我們異于同行的一項傲人科技。
關于熱處理，我們一次性引進了100多萬的熱處理設備，一進去就能處理好。而對于閥門，就像我剛才所說的，我們的閥門厚度、口徑、材質、高度等全部達標，這在市場上是比較少見的，也吸引了很多的客戶來采購我們的產品。
記者：為進一步集聚和培育電子商務企業，提升電子商務發展水平，優化電子商務發展環境，永嘉縣政府也制定了相關政策，積極引導企業發展電子商務的決心。如今越來越多的企業也都認識到，通過電子商務獲得更多訂單已是大趨所勢。那么，您是如何看待這種新的營銷渠道？志遠是否已經采取或者將會采取哪些辦法來適應這一趨勢呢？
許定珍：關于電子商務，志遠在閥門這塊今年才剛剛開始，我們招聘了很多銷售人員，在電子商務這塊投入很大。目前已經在80多家網站注冊入網，進入他們的商務平臺。所以這個平臺一旦展開，后群是比較大的。
記者：既然我們已經提到了電子商務，那么許總您對于我們此次“走訪品牌企業”活動有什么看法以及建議呢？
許定珍：你們來我們公司的采訪，大大提高了我們企業的知名度和市場的影響力，這是我們特別喜歡的事情，謝謝你們這么大熱天還能過來。
記者：我們也謝謝許總對我們的肯定！那還有后一個問題，我們常說十年磨一劍，那現在志遠通過強強聯合，它的技術和產品的年歲其實已經超過三十余年。三十年是一個新舊交替、總結過去的時間點，卻更是一個展望未來、勾畫藍圖的新起點。那么面對未來的發展大計，我們志遠是否已經有了新的目標和規劃？
許定珍：根據今年市場所了解的情況，大家反映的大致情況都是市場比較疲軟，減退比較多。但是我們直到7月份為止，還是保持20%多的增長，可以說我們的情況還是比較好的。現在每天都有好幾個代理商需要我們的代理，我們的證書可以說很快地在增長，所以人家都認可我們的質量和產品。甚至有些人對于我們的認證證書速度這么快還有些質疑，我們就給他介紹說，我們的舞臺已經30多年了，不是剛剛才起步的企業，所有的路子和經驗都是很成熟的，只是前幾年沒有去爭取拿證書和資質，一旦要去拿我們的硬件、軟件都是非常成熟的。
關于新的規劃呢，現在是變化很大，從今年升為國家無區域企業開始，我們招聘了很多銷售人員，展開了終端客戶的開發。因為原先我們都是通過其他閥門廠來采購，用它們的品牌，接下來我們將會用我們自己的品牌走進市場。現在國家一些比較大的企業入網采購的也很多，比如中國希望集團，在國內是比較有名氣的，我們的產品得到他們的認可，他們指名要求采購我們的產品。還有朝鮮前幾天有個客戶，他們的市長來簽訂了一個200多萬的合同，現在我們正在申請中海油提供資料入網，中石化已經在入網申請之中。另外，我們了解到，中石化很多產品都是國產的，我們都可以自己生產，所以，我們現在已經把資料都提交給他們了，他們審核了我們就可以國產化，根據中石化的要求來入網。
還有，我們新的廠房也正在建造，有1萬多平方米，年底就能完成，明年就能進入新的廠區進行生產，目前在永嘉一個層面3000多平方的面積是很少的。所以接下來的展望中，就像我和員工所說的，接下來的三年中，我們是迅猛發展。
記者：通過剛剛許總的一番介紹，我們可以了解到，2014年對于志遠來說，是一個非常重要的年度，通過強強聯合，志遠在整個行業經濟下行的年度里卻能逆勢上揚，那我們也相信，志遠通過非常明確的目標和規劃，必將在發展過程中越走越遠，能夠在風云突變的市場中繼往開來。后，我們再一次感謝許總能百忙之中夠接受我們中國泵閥商務網的采訪。謝謝您！
許定珍：謝謝！
